日　時	2009年7月1日（水）9:45〜11:45（9:30開場）
会　場	山王健保会館
主　催	株式会社マーケティング・リソース・センター、イーシステム株式会社
定　員	70名
参加費	無料

法人向けのビジネス（BtoB)が一般消費者向けのビジネス（BtoC）と最も異なるのは、未来の顧客である見込み客が、日常の情報収集から、製品情報の収集、比較検討、購入検討というプロセスを経て購入に至り、自社の顧客となるまでの期間が長く、それぞれのプロセスに複数の担当者がかかわるという点です。

不況に打ち勝って売上を伸ばし続けているBtoB企業では、企業全体のマーケティング活動を見据えた上で、ROIの高いインターネットを積極的に活用し、それぞれのプロセスにおいて求められる顧客や見込み客のニーズを知り、異なったニーズに対して的確に応えています。

顧客や見込み客の様々なニーズに応えるためには、マーケティング部門と営業部門が情報を共有し、連携してマーケティング活動を行う必要があります。そのためには、実際に顧客や見込み客から直接受領した営業名刺をデータベース化し、部門を横断して利用できる質の高い情報資産として日々のマーケティング活動や営業活動に活用していくことが重要になります。

本セミナーでは、マーケティング・リソース・センターによる見込み客獲得手法の最適化のポイントを中心とした「マーケティング・プロセスの構築法」とBtoBマーケティングの成功事例をご紹介するとともに、CRMのリーディングカンパニーであるイーシステムが、「情報資産としての営業名刺」をフルに活用するためのSaaS型サービス「アルテマブルー」を導入企業や成功事例を交えてご紹介します。

開催概要

日時	2009年7月1日（水）9:45〜11:45（9:30開場）
会場	山王健保会館　2階 107-0052東京都港区赤坂2-5-6
参加費	無料
定員	70名（定員に達し次第締め切らせて頂きます）

プログラム

9:30-9:45	受付
9:45-10:10	実践的なBtoBマーケティングについて 株式会社マーケティング・リソース・センター　代表取締役　岩間 建作
10:10-10:50	インターネットマーケティングによる見込み客獲得手法の最適化 株式会社マーケティング・リソース・センター　取締役　塚田 亮一
10:50-11:00	休憩
11:00-11:40	究極の名刺管理で営業・マーケティング活動を強力に支援！ イーシステム株式会社　常務取締役　三浦 直樹
11:40-11:45	質疑応答

※プログラム内容は変更される場合がありますので予めご了承下さい。

お申込受付期間が終了したため、 受付を締め切らせていただきました。